市场营销专业能力实现矩阵

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市场营销专业能力实现矩阵__目__录__1核心职业能力实现矩阵22市场开发与营销行业通用职业能力实现矩阵53市场开发与营销行业特定职业能力实现矩阵10______1核心职业能力实现矩阵_项目知识能力素质实现(课程活动竞赛讲座)考核标准考核方式__管理学__经济学核心职业能力模块【经管】经济法组织管理能力会计学__认知实习(企业)__1、能撰写一篇有关组织管理的小论文,并使用PPT进行答辩。2、取得初级经济师(地方人事考试中心组织,由人事部统一颁发)。3、能撰写常用公务文书(公告、通告、通知、通报、报告、请示、批复、函、会议纪要)中依据考核项目构建相应考核项目的任意4种。库,考核结果认定的方式可采用以4、能制定一份创业计划书或竟聘讲演稿一份,下方式:并采用PPT进行汇报并现场答辩。【1】有证明文件或相应证书5、能对一家中小市场开发与营销企业组织结构【2】考核项目库随即抽考达标的设置和制度进行设计,写出一份分析报告。【3】文本资料有鉴定意见6、能到市场开发与营销企业实地调研并在班级X=2,达到二项考核指标为合格上进行交流与研讨职权关系。X=3,达到三项考核指标为良好7、模拟一个经济案件,能撰写一份该经济纠纷X≥4,达到四项考核指标为优秀案件的起诉状、答辩状,仲裁书。若X=2,完成该项考核标准中的8、能够利用经济法思维明细一个给定具体个案第二项,该项考核为优秀的法律关系并进行阐述。9、能独立完成一份商业企划书,并采用PPT进行汇报和现场答辩。10、能运用甘特图法独立制定一份年度学习计划。1、取得会计从业资格证或者初级会计师。依据考核项目构建相应考核项目2、获得校级会计电算化竞赛三等奖以上。库,考核结果认定的方式可采用以3、获得校级财经应用文写作技能大赛三等奖以下方式:_第2页共12页__财务管理能力__会计学______财经应用文写作__会计电算化实训__手工会计实训__上。【1】有证明文件或相应证书4、能参与完成一个中小企业的报税工作并由该【2】考核项目库随即抽考达标企业开出证明。【3】文本资料有鉴定意见5、撰一份资产评估报告,或审计报告或记账凭X=2,达到二项考核指标为合格证摘要。X=3,达到三项考核指标为良好6、写出一份财务分析报告,包括营运能力分析、X≥4,达到四项考核指标为优秀偿债能力分析、现金流量分析、盈利能力分析、若X=2,完成该项考核标准中的财务综合分析等的报告的其中一项。第一项,该项考核为优秀7、模拟一份中小企业的财务预算方案8、会操作用友财务管理软件(U8系统)1、能够写出一份在校生学习倦怠的评论文章,并在校报发表。2、能够结合我校人才招聘双选会设计一套人才依据考核项目构建相应考核项目招聘方案。库,考核结果认定的方式可采用以3、能针对一家中小型市场开发与营销企业设计下方式:出一套绩效考核方案。【1】有证明文件或相应证书4、能够编制一份中小型市场开发与营销公司的【2】考核项目库随即抽考达标公司内刊或编辑文化宣传资料一套。【3】文本资料有鉴定意见5、制定班级或者校园活动团队建设方案一份,X=2,达到二项考核指标为合格并采用PPT进行汇报。X=3,达到三项考核指标为良好6、主动同一位陌生人交往,交流某个问题;并X≥4,达到四项考核指标为优秀动员其与你共同做一件有意义的事,并在教室予以陈述和总结。7、能够收集资料整理出一套人力资源测评试题库或结构化面试试题库。1、在我校调研大学生消费心理,设计调研方案依据考核项目构建相应考核项目及实施,并提交调研报告一份。库,考核结果认定的方式可采用以2、能针对一家中小型市场开发与营销企业的现下方式:有分销渠道进行分析,提出改进方案。【1】有证明文件或相应证书_第3页共12页__市场开发__开发策划能力__组织行为学__心理学基础__市场营销学营销管理能力商务谈判______管理学消费心理学客户关系管理__营销系列讲座__3、能针对一家中小型市场开发与营销企业撰写一份营销策划方案或者企划书。4、参加一次大学生市场营销技能大赛获得优秀奖以上。5、能在定岗实习期间制定个人销售计划,并建立客户档案,建立良好客户关系,企业给出合格以上鉴定。6、能针对一个产品,对传统百货商店与网上零售进行调查和分析,分析消费者购买的动机和存在的需求,并撰写分析报告一份及答辩。__【2】考核项目库随即抽考达标【3】文本资料有鉴定意见X=1,达到一项考核指标为合格X=2,达到二项考核指标为良好X≥3,达到三项考核指标为优秀__计算机应用基础__概率论与数理统计信息管理能力Excel专题讲座__数据库原理与应用__1、给出某班级学生信息源,能使用excel完成表格输入、统计、分析工作,并生成直观的年依据考核项目构建相应考核项目龄、生源地、性别、政治面貌等图表。库,考核结果认定的方式可采用以2、能独立对自己一年的消费信息进行数据统计下方式:并逐月分析,书写一份个人收支分析报告。【1】有证明文件或相应证书3、能收集12以上的所在班级的学生学习成绩【2】考核项目库随即抽考达标信息并进行分析,提出书面分析报告。【3】文本资料有鉴定意见4、能在指定时间内完成数据库考试题库随机指X=1,达到一项考核指标为合格定10道试题,准确率超过70。X=2,达到二项考核指标为良好5、能够运用SPSS、EXCELL、EVIEW其中任意一X≥3,达到三项考核指标为优秀种经济分析软件,进行某企业经济数据的实证分析并提交分析报告一份。__第4页共12页______2市场开发与营销行业通用职业能力实现矩阵_知识能项目力素质动竞赛讲座)①被测试学生能对给定的背景资料进行认真、细致的分依据考核项目构建相应考析,从背景材料的分析中获取有益的信息,并在此基础上确核项目库,考核结果认定的定调研目的和调研项目,明确调研事项和调研所需搜集的资方式可采用以下方式:料;【1】有证明文件或相应证②能针对给定的资料,根据明确的调研项目来确定调研书的总体范围和具体单位以及调研对象;若是抽样调查方式选【2】考核项目库随即抽考择调研对象则能设计合理可操作的抽样方案;达标③能根据调研项目的难易程度和调研要求选择合适的【3】文本资料有鉴定意见调研方法和调研工具;X=1,达到二项考核指标为④能根据调研目的确定调研内容,设计出实际可行的调合格研问卷;X=2,达到三项考核指标为⑤能依据调研问卷与问题的类型,编写提问的问题和答良好案,明确各项指标的含义和统计方法;能按照问题的内容、X≥3,达到四项考核指标为类型、难易程度来安排调研问题的次序;提问方法符合调研优秀目的和调研产品的特点,并注意提问技巧的运用。⑥能对调研做出合理的人员、时间安排和经费预算。⑦能站在调研组长的角色来设置调研小组并对小组人员进行合理的分工与安排。⑧能用简练、准确、流畅的文字,撰写一份内容翔实完整、条理清晰、格式规范的市场调研方案及调研问卷文本。实现(课程活考核标准考核方式__市场开发与营销市场调研行业通用职业能力制定调研方案__第5页共12页______撰写调研报告__①对所提供的背景资料及数据具有良好的敏感性,能客依据考核项目构建相应考观认识调研中的实际数据资料及各方面背景材料,能对提供核项目库,考核结果认定的的信息进行理解、归纳、分类、批判、分析综合、抽象概括方式可采用以下方式:和表达。【1】有证明文件或相应证②能够对提供的调研数据进行细致分析、运用,能很好书的鉴别、遴选数据,能灵活运用数据说明问题,即介绍情况【2】考核项目库随即抽考要有数据作依据,反映问题要用数据做定量分析,提建议、达标措施同样要用数据来论证其可行性与效益。【3】文本资料有鉴定意见③能以调研资料为依据,用简练、准确、流畅的文字撰X=1,达到二项考核指标为写客观真实、实事求是、内容翔实完整、条理清晰、格式规合格范的调研报告;报告标题简洁、明了、富有吸引力并且能揭X=2,达到三项考核指标为示调研主题的内容;调研报告主体各部分内容与主题能相互良好连贯;资料取舍合理;能对图表资料作充分的解释和分析;X≥3,达到四项考核指标为结论科学,论据确凿,所提建议可行;调研报告重点突出,优秀顺序安排得当;所用语言简明、准确、易懂。(2)素养要求①能对给定企业的调研资料进行灵活的判断分析,对市场动态、信息及数据具有良好的敏感度,能借助数据说明问题,方案中体现出一定的学习力和创新力;②能对背景资料及数据进行透彻分析、能从调研资料中找出有用的信息并加以利用,体现营销从业要求的观察力、分析力与逻辑思维能力;③对调研报告的格式安排合理,程式规范,体现了营销从业者的文案策划及撰写能力;④能在测试时间内完成任务,体现良好的时间管理能力。__第6页共12页______制定新产品上市策划方案__营销策划__①能根据题目提供的背景资料对企业的宏观环境、行业环境、消费者、竞争产品等进行比较深入的分析,明确企业面临的环境现状;②能根据题目给予的产品的信息资料,对产品核心利益点进行透彻的分析,能提炼出精确的产品定位点;③能运用SWOT分析法对企业新产品进行SWOT分析,并能得出结论;④能根据企业市场现状、竞争品情况以及新产品特点来确定依据考核项目构建相应考推广的目标;核项目库,考核结果认定的⑤能依据新产品推广目标、目标消费者等内容,运用多种方方式可采用以下方式:法对推广策略进行构思与创意;【1】有证明文件或相应证⑥能对广告宣传、公关活动、促销活动、媒介选择等具体推书广活动进行设计与安排;【2】考核项目库随即抽考⑦能对推广活动所需的活动经费进行预算并能合理配置,对达标效果进行评估;【3】文本资料有鉴定意见⑧能将新产品上市策划的构思和创意形成格式正确、内容翔X=1,达到二项考核指标为实、条理清楚、可以具体操作执行的公关活动策划方案。合格X=2,达到三项考核指标为①能根据题目提供的背景资料对企业的公关现状进行比较良好深入的分析,明确企业面临的主要问题;X≥3,达到四项考核指标为②能根据分析结论,提炼出明确的公关活动目标;③能根据公关的目标与企业所面临的公关问题确立公关活优秀动的公众对象以及公关模式;④能依据公关模式来确定公关活动恰当的时机与地点;⑤能依据公关活动目标、模式、对象等内容,运用多种方法对公关活动项目及其流程进行构思与创意;⑥能对公关活动的配套的媒介宣传活动进行设计与安排;⑦能对公关活动所需的活动经费进行预算并能合理配置,对效果进行评估;⑧能将公关活动策划的构思和创意形成格式正确、内容翔实、条理清楚、可以具体操作执行的公关活动策划方案。_第7页共12页__制定公关活动策划方案______制定广告策划方案__①能根据给定的背景资料对目标企业、竞争对手企业产品及广告现状、消费者情况等营销信息进行进行细致、深入分析并能据此来确定明确、具体广告目标以及广告策划思路;②能针对市场分析结论,判断企业市场方向,明确广告产品与竞争对手相比所具备的优点与缺点,指出消费者的爱好与偏向,进而确定广告目标、广告诉求对象、广告主题、广告创意、广告媒介安排、广告预算分配等方面,能综合以上内容形成一套具有一定可行性的广告策划方案。③能综合运用市场分析、消费者行为分析、产品定位、广告创意、广告表现设计、媒体方式选择、成本预算、应用文写作、计算机应用等多方面的知识,并能将知识在策划方案中深度融入。④能在方案中针对具体的问题提出与众不同的新颖而有效的解决问题的思维方式,并能将思维转化为具体的方案。⑤能根据提供的企业背景资料以及广告目标对策划任务能花费的成本进行估算,在方案中能对成本预算进行合理的配置。⑥能用简练、准确、流畅的文字,撰写一份内容翔实完整、逻辑清晰、资料充分、突出观点、格式规范、易于阅读的广告策划方案文本。①能根据给定的背景资料对目标企业、竞争对手企业的产品组合、消费者特点、促销习惯等营销信息进行细致、深入分析并据此来确定明确、具体、有针对性的促销活动目标以及有吸引力的活动主题;②能针对市场分析结论准确描述促销对象的具体特征,确定合适的参与促销商品、合作伙伴、时间、地点等要素;③能结合企业促销目标选择刺激程度适当、与费用相匹配的促销方式与工具;④能选择符合促销目标以及促销对象的媒体习惯的广告配合方式与媒体;_第8页共12页__依据考核项目构建相应考核项目库,考核结果认定的方式可采用以下方式:【1】有证明文件或相应证书【2】考核项目库随即抽考达标【3】文本资料有鉴定意见X=1,达到二项考核指标为合格X=2,达到三项考核指标为良好X≥3,达到四项考核指标为优秀__制定促销活动策划方案______⑤能根据提供的企业背景资料以及促销目标对策划任务能花费的成本进行估算,在方案中能对成本预算进行合理的配置。⑥能对活动过程中可能发生的意外问题提出处理的预案;能预测促销活动将会出现的效果;⑦能用简练、准确、流畅的文字,撰写一份内容翔实完整、条理清晰、格式规范的促销方案文本依据考核项目构建相应考核项目库,考核结果认定的方式可采用以下方式:【1】有证明文件或相应证书【2】考核项目库随即抽考达标【3】文本资料有鉴定意见X=1,达到一项考核指标为合格X=2,达到二项考核指标为良好X≥3,达到三项考核指标为优秀__商务谈判__10个模拟谈判情景__①能对给定的背景资料进行认真、细致的分析,确定谈判目标、制定各阶段谈判策略,拟定模拟谈判计划。②能利用互联网进行相关信息的收集和整理,为谈判做好充分的资料准备。③能根据谈判要求,建立谈判小组,并对小组人员进行合理分工,谈判中充分体现团队的协作与配合能力。④能将设计的谈判策略运用到实际谈判过程,并根据现场谈判情势变化调整策略,有效地运用各种技巧处理谈判出现的僵局。主谈能够协调团队人员关系,并驾驭好谈判局面,将谈判引向自行设定的目标。__产品推销__30种商品任意抽取1种对模拟顾客进行现场推销__①具有充分的自信和较高的专业水平,有自信的说话技巧,依据考核项目构建相应考能抓住客户的心理;具有丰富的商品专业知识和清晰的表达核项目库,考核结果认定的能力,能准确地分析被产品的优缺点,有把握产品卖点的能方式可采用以下方式:力。【1】有证明文件或相应证②能针对推销产品的不同特点选择恰当的推销方法;针对不书同顾客的反映及消费心理,运用恰当的推销策略进行推销,【2】考核项目库随即抽考唤起顾客的购买欲望;推销过程能恰当的介绍商品,具有较达标强的推销演示能力。具有较强的判断分析能力、应变能力和【3】文本资料有鉴定意见沟通协调能力,能有效地处理顾客的异议,具有把握交易时X=1,达到一项考核指标为_第9页共12页______机的能力。合格③能用简练、准确、流畅的语言进行产品(服务)推销,使X=2,达到二项考核指标为整个推销过程具有较强的感召力。良好X≥3,达到三项考核指标为优秀__市场开发与营销行业通用职业能力评价标准详见“附件一”__3市场开发与营销行业特定职业能力实现矩阵_项目市场开发与营销行业特定职业能力模块评估:评估效果,改进措施和办法。检查:定期对信息的检索、整理和发布进行跟踪。网络商务信息检索及发布决策和计划:根据不同的收集信息的目标,选择合适的搜索引擎检索;针对信息的特点,选择适合的信息发布平台。实施:信息检索、整理及信息发布。知识能力素质实现(课程活动竞赛讲座)咨询:熟悉了解主要的网络商务信息平台及效果。考核标准考核方式__1、利用搜索引擎搜索网络商务信息。依据考核项目构建相应考核项2、掌握利用电子邮箱进行网络商务目库,考核结果认定的方式可采信息收集。用以下方式:3、了解利用新闻组进行网络商务信【1】有证明文件或相应证书息收集方法。【2】考核项目库随即抽考达标4、掌握网络商务信息的存储。【3】文本资料有鉴定意见5、整理网络商务信息。X=1,达到一项考核指标为合6、发布网络商务信息。格X=2,达到二项考核指标为良好X≥3,达到三项考核指标为优秀__第10页共12页______

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